Итак, как же получить нескончаемый поток покупателей, выстроить стабильные продажи объектов, чтобы выйти на доход от 300 тысяч в месяц, при этом не упарываясь работой и не тратя на нее все свободное время???

Все же понимают, что такое ликвидность объекта? Так вот, по модели "Быстрые сделки" основополагающим фактором является не то, какого типа объект, в каком районе он находится, есть ли в нем ремонт, первый этаж или последний...

Нет!

Самое важное при выборе с каким собственником объекта недвижимости работать - это его мотивация на продажу!

Т.е. конкретные сроки и причины реализации объекта. Многие риелторы даже не заботятся об этом вопросе, просто берут в работу и все. И даже если мы приводим аргументы по рыночной стоимости его объекта, такие собственники зачастую нас не слышат. Потому что они "не торопятся")

Знакомо, не правда ли?

Давайте разберемся, из чего состоит данная модель:

Я думаю, вы видите сходство с тем, что делаете в работе и вы, но суть заключается внутри каждого пункта. Сейчас расскажу, в чем разница.

Лучше 5 объектов с понятной причиной на продажу, чем 25, которые готовы ждать продажу месяцами.

Еще минус большой базы из немотивированных продавцов - у вас создается иллюзия наполненности базы, и от того вы останавливаетесь тогда, когда не нужно этого делать.

База объектов вроде и есть, а продаж нет.

На начальном этапе может и придется чуть дольше поискать мотивированных собственников, но когда вы их находите (а самая простая связка - это холодный звонок + встреча), то можно сказать, что полдела уже сделано. А дальше происходит вся магия.

Для начала хочу, чтобы вы поняли логику покупателя, когда те ищут тот или иной вариант жилья.


Предположим, человек располагает суммой в 7 млн рублей на покупку недвижки. И наверняка каждый покупатель сначала смотрит квартиры дешевле той суммы, что он располагает.


Почему?

Каждый покупатель знает, что скорее всего придется делать хоть небольшой, но ремонт после прошлых жильцов, купить мебель и технику в новое жилье и тд.

И начинает свои поиски с 6 млн рублей.

Вот тут первое отличие от стандартной продажи. Нам необходимо продавать квартиру в том диапазоне цены, в котором существует максимальный спрос от покупателей на данный объект.

Вы наверняка слышали об аукционном методе продаж недвижимости. И этот триггер как раз перешел в модель "Быстрые сделки" из аукционов. Дальше увидите как это работает.

Если мы на начальном этапе снизим стоимость - это первый триггер к бОльшему потоку звонков от покупателей. Но самое важное, что мы не продаем квартиру по начальной цене! Мы пригласим всех желающих на просмотр в один день (как правило, это выходной) и за счет конкуренции, цена будет расти. При правильном исполнении, она упирается в максимальное значение рынка.

Логично? Мне кажется более чем!

Дальше я скажу что еще необходимо сделать.

Перед тем, как выставить объект в рекламу - нужно его "Упаковать". Сделать качественную предпродажку, фото и видеосъемку в формате видео обзора (это тоже на российском рынке почти никто не делает).

А знаете почему это хорошо работает?

Вспомните себя, когда вы решили сделать какую-то покупку (например, новый телефон). У вас есть определенная сумма и вы думаете между несколькими моделями.

Что вы сделаете в первую очередь?

Скорее всего, пойдете на ютуб и будете смотреть обзоры со сравнительными характеристиками. Вот тут логика такая же. Видео обзор поможет людям представить, как они будут жить в данной квартире и они с бОльшей вероятностью позвонят вам по объявлению.

Не нужно пытаться угодить всем подряд. Поймите, что однушку не купит семья с тремя детьми. Трешку вряд ли купит одинокий мужчина для жизни. У каждой квартиры есть своя уникальность относительно конкурентов, которую нужно найти и транслировать в вашем объявлении.

Для первого теста данной методики, будет достаточно стандартных источников по типу "Авито" и "Циана". Помните, мы двигаемся по максимально простому пути.

Но не могу не сказать об основном правиле маркетинга:
"Рекламу нужно давать в максимально релевантных источниках ваших покупателей (в местах скопления вашей целевой аудитории) - тех людей, кто точно купит вашу квартиру."

Отличным инструментом для точечной рекламы будет таргетированная реклама в ВК. Если вы понимаете портрет покупателя, то настроить рекламу на конкретных людей не составит труда.

Дополнительно можно использовать печатные материалы по типу правильной расклейки, хэнгеров, баннеров на объекте и в небольших ТЦ у дома, нанять промоутера, чтобы раздавал листовки в местах где есть ваша аудитория.

Инструменты можно использовать разные и чем больше их будет, тем эффективнее сработает реклама, однако для первого теста вам будет достаточно минимальных вложений на стандартные инструменты которыми вы и так постоянно пользуетесь. А после уже добавлять.

Модель "Быстрые сделки" подразумевает собой синергию качественной упаковки и рекламы объекта с ценой, где будет максимальный спрос. Тогда в глазах покупателя ваш объект будет пестрить и выделяться среди остальных, а в голове крутиться мысль: "офигеть какой классный вариант, надо звонить!"

Все, что нужно - выполнить три вышеуказанных пункта, а при звонках правильно обработать клиента который вам звонит, объяснить как продается объект и если нужно, сориентировать клиента на дополнительные варианты.

Поверьте мне, если все делать правильно - то на негатив вы 200% не нарветесь. Почему сейчас об этом сказал? Да потому что, наверняка, кто-то об этом подумал.

Как итог, используя данный метод - вы получаете нескончаемый поток заинтересованных покупателей за копейки и будете получать звонки каждый день как на скринах ниже, пока другие сидят без продаж. Вы ведь для этого сюда пришли, помните?

А самое классное то, что помимо большого количества покупателей, которых вы получаете в работу, вы еще и продаете объект недвижимости в течение недели.

По модели "Быстрые сделки" объект выставляется в рекламу в понедельник и показы проводятся в субботу, где все желающие приходят, смотрят и конкурируют за объект. Если все сделать правильно, то максимальную рыночную стоимость от покупателя вы 100% получите.

А что если цена не дойдет до той, которую изначально хотел собственник, спросите вы? А вспомните ка первый пункт? Какой у нас покупатель? Правильно - с высокой мотивацией!

Когда человек видит, что к нему пришли 15-20 покупателей и предложили цену, а она немного не доходит до того, что он хотел изначально - розовые очки спадают, включается здравый смысл и тот соглашается.

Плавали, знаем, проверено. Ну а если запрос собственника в рынке, то вообще переживать не стоит.

Более того, купит только один покупатель, а что делать с остальными - дело ваше. Хотите, подбирайте им другие варианты, переориентируйте на новостройку, возьмите на одобрение ипотеки и тд. Все будет зависеть от ваших навыков переговоров.

Самое крутое, что благодаря данной модели, вы получаете кучу дешевых обращений от покупателей, выстраиваете стабильные продажи объектов, при этом тратите минимум времени и денег. Для вас одни плюсы, как видите.

Все, о чем я сейчас вам рассказываю, основано на моем личном многолетнем опыте работы в недвижке и более того адаптировано под города разного масштаба. Поэтому дело за вами.

• Кто-то из вас загорелся идеей и с энтузиазмом захочет реализовать в жизнь все, что прочитал - но не торопитесь) Дочитайте до конца, чтобы сделать все без ошибок.

• Ну а кто-то из вас скептик и не поверит тому, что я написал. Не страшно, я делюсь инфой и опытом, а вы решаете - нужно оно вам или нет. Всем угодить я не намерен.

На этом этапе, я немного расскажу о себе и покажу тех людей, кто успешно применил модель "Быстрые сделки" в свою работу и получает ежедневно понятный, стабильный результат в работе риелтором.

Однако хоть сейчас ситуация и непростая, но по моим наблюдениям в бОльшей степени на рынке остались продавцы кому действительно нужно продать сейчас, а остальные с невысокой мотивацией просто решили переждать момент и сняли свои квартиры с продажи.

От того искать клиента с понятной причиной на продажу наоборот стало легче.

Переходим к следующему пункту.

Посмотрите пример видео обзора

Не пишите объявление с использованием "клишированных" фраз по типу: уютная, светлая, теплая квартира. Это скучно и не работает! А то как ни зайдешь в любое объявление на Авито, так все квартиры поголовно светлые и уютные. Покупателя попросту это не цепляет. Это как на рынке кричать :"ПОКУПАЙ, ТОРОПИСЬ!"

В первую очередь поймите уникальность квартиры относительно конкурентов и аналогов, выпишите все пункты и вокруг этого формируйте описание. Еще немаловажным фактором является разбор квартиры по функциональным зонам.

Если вы понимаете, кто точно купит вашу квартиру, пусть для примера это семья с одним ребенком, то наверняка этой семье важно, чтобы было место для всех. Чтобы было где обустроить учебное место для ребенка, зону отдыха и игр. Родителям будет важна отдельная спальня для совместного проведения времени. А также немалая кухня, чтобы было комфортно ужинать всей семьей.

Относительно района важна безопасность и наличие школы в шаговой доступности, развитая инфраструктура и транспортная развязка.

Комфорт для людей очень важен и нужно обязательно донести это в вашем описании.

И помимо того, что я лично провожу сделки с недвижкой на протяжении пяти лет и был управляющим трех агентств недвижимости, так уже как 2 года я имею статус Тренера риелторов и делюсь полезным контентом с риелторами по всей России.

Я делюсь своим опытом для того, чтобы ваши результаты были намного лучше остальных агентов и вы были всегда на несколько шагов впереди конкурентов. Ради интереса приложу некоторые отзывы.

Я все это показываю лишь для того, чтобы вы понимали, что не я один использую эту модель в работе и у других людей также получилось и в наши чаты постоянно прилетают подобные денежные котлеты.

Что еще классно, что даже новички которые только начинают работать, внедряли модель и заваливали себя покупателями и выходили на быстрые продажи объектов недвижимости.

А главное, они кардинально выделялись среди других агентов и могли предложить то, что не могут остальные. Как следствие, эксклюзивы заключались намного легче, чем у риелторов конкурентов. Ведь вы знаете, что клиент подпишет договор только тогда, когда ему предложат ту услугу, которую он сам не сможет провернуть.

С чего же начать? Как внедрить модель "Быстрые сделки" в свою работу без ошибок и получать в работу столько клиентов, сколько нужно и при этом делать стабильные продажи объектов?

Большинство риелторов, которые узнают какую-то новую информацию терпят провал еще на самом старте. Как вы думаете, почему?

Просто представьте такую картину: вы хотите построить дом и начинаете строительство с крыши! Не с фундамента, не с плана проекта, а с крыши! Это же как минимум странно, правда?

Потому что, не имея стратегии, они судорожно начинают совершать какие-то действия: искать объект… снижать на него цену…пытаться предлагать такой тип продажи продавцу.

Элементарный пример: если у вас нет понимания, как презентовать такую модель продажи собственнику, он вас даже слушать не будет и реализация объекта по модели "Быстрые сделки" даже не начнется. Вы получите негативный опыт и забьете на следующие попытки.

Поэтому не торопитесь. Сначала нужно создать стратегию, по которой вы внедрите модель в свою работу, заточенную именно под вас, под ваш опыт, под ваши ресурсы и навыки, под ваш город.

Представьте, что у вас на руках есть пошаговый план действий по внедрению данной модели. Вы знаете, что вам нужно делать сегодня, завтра, на этой и следующей неделе. То есть весь путь максимально прозрачен.

Как тогда вам будет двигаться?
Верно, максимально просто!

Когда у вас будет пошаговый план действий на руках с ответами на вопросы «Что делать?», «В какой последовательности и как?»

• Отвечу на все ваши вопросы относительно модели "Быстрые сделки"

• Расскажу, как именно вам внедрить данную модель максимально легко и без ошибок.

• Вместе с вами разберем, с какими сложностями еще вы сталкиваетесь в работе и я дам понятные, несложные решения.

• Дам пошаговый план, как работать в текущих реалиях и пробить "стеклянный потолок" в заработке.

Во-первых, стратегические сессии я провожу лично и вкладываю в это свое время, стараюсь отрабатывать максимально качественно и не перегружаю себя обязательствами.

Во-вторых, я веду собственные сделки и работаю по другим направлениям и это тот объем работы, который могу сейчас на себя взять.

Тема интересная, поэтому я больше чем уверен, что эти места разлетятся, как горячие пирожки.

Поэтому я рекомендую вам действовать и не откладывать. Чем больше риелторов начнет узнавать за "Быстрые сделки", тем сложнее будет попасть на стратегическую сессию.

Все риелторы ищут выход из сложившейся ситуации, так будьте на шаг впереди остальных.

Резюмируем, что вы получите:

Вы знаете, как презентовать модель "Быстрые сделки" собственнику так, чтобы у него отвисла челюсть и он сам попросил подписать с вами эксклюзив.

Знаете, как готовить конкретный объект к продаже "от и до" и какую стартовую цену выставлять

Знаете, как обрабатывать входящие звонки без негатива от клиентов, нужных приглашать на просмотр, а других закрывать на подбор объекта.

Знаете, где и как рекламировать объект

Знаете, как проводить показы и повышать цену объекта до максимума.

Ко всему прочему, я снабжу вас другими, не менее полезными материалами:

Ведите переговоры с клиентами по телефону на уровне "Профи". Повысьте конверсию ваших звонков и избавьтесь от сложностей и страха звонков.

Клиенты постоянно отказывают? Забудьте эту проблему благодаря данной отработке возражений. Поймете что такое экологичная отработка, когда 90% клиентов говорят вам "ДА".

Забудете о том, что вам будут отказывать в подписании эксклюзивного договора. Благодаря данному материалу вы станете выделяться среди других агентов и доносить колоссальную ценность для собственника. Почувствуйте какого это, когда собственники слушают вас с "открытым ртом".

Проверенная связка для привлечения покупателей, через самую популярную соц сеть в России. Теперь она у вас есть. Не нужно сливать рекламный бюджет, просто повторите и получайте недорогие заявки на покупку недвижимости в вашем городе.

Слышали что-то про автоворонки? Эта инструкция позволит вам создать собственный чат-бот для автоматической коммуникации с клиентами. Бот автоматически отправляет нужные вам сообщения клиентам.

Моя авторская статья, в которой рассказал о самых эффективных на мой взгляд инструментах привлечения клиентов. Придется выбирать с кем работать, ведь теперь клиентов в избытке.

Этот бот прокачает твои навыки продаж, маркетинга и переговоров. В нем собраны полезные фишки и лайф-хаки для риелторов. Все инструменты проверены лично мной и отлично работают в текущих реалиях.

Все эти мощные бонусы вы получите абсолютно бесплатно, если примите участие в стратегической сессии!

Нажми

А потом сюда

Жми на PLAY

Жми на PLAY